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Dia 1 – Bloco
1
Como não complicar a guerra
Conceitos, definições
Análise SWOT (pontos fortes, pontos fracos,
oportunidades, ameaças)
Definição do consumidor-alvo
O conflito vendas versus marketing
Posicionamento (como quero que me vejam)
A matéria prima chamada informação
Análise do mercado, do produto, da concorrência,
distribuição, política de preços,
e demais componentes do marketing mix.
Projeto prático
Estabelecimento, com o grupo, das regras para a
elaboração do planejamento prático
que será executado.
Análise da empresa – nome, segmentos
em que atua
Descrição de produtos e serviços
Perfil dos consumidores
Banco de dados de clientes
Dia 1 – Bloco 2
Quem não se comunica...
A comunicação no mix de marketing,
uma área onde também não
há regras rígidas e imutáveis
Comunicação de massa ou comunicação
dirigida?
Mídia boa é mídia que funciona
(análise das mídias)
Será que há uma resposta definitiva
para a pergunta sobre como e quanto investir?
Projeto prático – continuação
Concorrência
Política comercial e política de
preços
Distribuição e canais de vendas
Dia 2 – Bloco 1
Cenas da vida real
O impacto do planejamento estratégico de
marketing na história de duas empresas
com produtos, mercados e portes completamente
diferentes
Qual era o problema mercadológico de cada
uma e onde estavam as chaves para solucionar esses
problemas?
Uma grande empresa na área de bebidas;
uma rede de porte médio, da área
de vestuário e artigos esportivos
Projeto prático – continuação
Marketing mix
Estratégias
Seleção de mídias e mercados
Plano de ação
Dia 2 – Bloco 2
Projeto prático – continuação
Estudo de viabilidade econômica
Infra-estrutura, fullfilment, pós-venda
Gerenciamento, mensuração, controle
Apresentação dos projetos de cada
grupo e avaliação da classe e dos
professores |
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